Diese Herausforderung erwartet dich:

Du möchtest das Geschäft von IAV mit entwickeln und die Bindung zu unserem wichtigsten Kunden stärken? Dann bist du im Vertrieb genau richtig! Durch dein zunehmendes Netzwerk mit Entscheidenden auf Kundenebene bringst du unserem Kunde IAV und unser Angebot näher. Du trägst mit deiner Arbeit zur Definition und Umsetzung unserer Kundenstrategie bei und definierst unsere Vertriebsziele anhand von Kundenbedarfen und Verkaufschancen. Dein Erfolg sichert die hohe Wettbewerbsfähigkeit von IAV und gibt unseren technologiegetriebenen Mitarbeitern eine Perspektive!

Deine Aufgaben:

• Du verantwortest die Accountstrategie für die VW Marke.
• Du leitest ein Vertriebsteam aus (Key) Account Managern für die Kundenbereiche.
• Du knüpfst Kontakte über mehrere Ebenen und Bereiche des Kunden.
• Du leitest interdisziplinäre bid teams zum Gewinn von großen Projekten.
• Du ermittelst wettbewerbsfähige Angebotspreise und verhandelst große Angebote (Target Pricing).
• Du definierst Maßnahmen zum Umsatzwachstum und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit.
• Du bist Teil des Vertriebsteams der VW Gruppe und nutzt übergreifende Synergien aus der Zusammenarbeit mit weiteren Key und Account Managern des Konzerns.
• Du arbeitest USP von IAV zusammen mit den technologischen Bereichen heraus und analysierst und realisierst neue Geschäftschancen von AI bis Zylinderabschaltung.

Notwendige Kenntnisse:

• Abgeschlossenes Studium der Natur-, Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften, gerne, aber nicht zwingend mit Promotion
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Entwicklungsdienstleistungen sowie Führungserfahrung im Automobilbereich
• Kenntnis der Prozesse und Unternehmenskultur von VW
• Sehr gute Kontakte innerhalb VW
• Neugier, Spaß am Beziehungsmanagement und Veränderung
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Englisch (mindestens C1-Niveau), gute Deutschkenntnisse (mindestens B1-Niveau) sowie idealerweise gute Kenntnisse in eine der Sprachen Spanisch, Italienisch oder Tschechisch (mindestens B2-Niveau)

Gewünschte Kenntnisse:

• Deine Stärke liegt in der Führung und Coaching von Vertriebsmitarbeitenden sowie in der persönlichen Ansprache und Begeisterung deines Gegenübers 
• Du zeichnest dich durch unternehmerisches Denken aus
• Du hast eine gute Kollaborations- , Konflikt-, Durchsetzungs- und Kommunikationsfähigkeit